低价能否成为风华决胜关键？

times

10月28日，陆风风华在广州上市并公布了5.58-5.88万元的指导价。对于这个价格，笔者觉得有些意外，但仔细想想风华的定价也合乎情理。因为除了操控这张牌外，风华如不采取低价策略话，很难在现有的经济型家用轿车市场站稳脚跟。如果首发的风华1.5车型前期在市场部不能起个好头，那么后期的风华1.3车型前景就很难预料了，那么低价究竟能否成为风华的决胜关键？

    迈过了6万元生死线 

    笔者认为，虽然风华1.5的动力操控令人称道，但作为一款定位家用的经济型轿车，它的命运必然要受到定价的影响。而当经销商向笔者透露风华1.5的预计售价在6万元左右时，笔者突然觉得这个定价很危险。因为目前排量在1.5L-1.6L之间的同级自主品牌车型售价大多数都集中在5-6万元这一区间。相比自由舰[报价 图片]，旗云[报价 图片]，金刚[报价 图片]等车型，风华对于大多数消费者而言，还是一款陌生的车型，这款车的稳定性和使用经济性都是未知数。在这种情况下，如果风华1.5的定价超过6万元，恐怕刚一上市竞争对手就会用优惠等手段来进行反扑，那么风华很快就会陷入被动。反之，风华的定价如低于6万元，虽然价格优势还谈不上多明显，但起码可以先掌握一定的主动权。对于此次公布的5.58-5.88万元的售价，笔者认为从一定角度讲，风华已经迈过了6万元的生死线。那接下来就要看看风华的价格和竞争对手相比到底有多少优势了。

与金刚1.5售价比较

车型	指导价
吉利金刚基本型1.5L	5.08万元
吉利金刚标准型1.5L	5.58万元
吉利金刚舒适型1.5L	6.08万元
吉利金刚豪华型1.5L	6.58万元
吉利金刚豪华型1.5L-4AT	7.18万元

    首先我们来看看风华与金刚的价格比较，吉利金刚目前主推的是1.5L车型。金刚1.5目前一共有5款车型，原指导价区间为5.48万元-7.58万元。在前段时间金刚有过一次官方降价，所以金刚1.5的新指导价区间为5.08万元-7.18万元。抛开最高售价7.18万元的金刚1.5AT豪华型不说，因为风华1.5只有两款手动挡车型。金刚1.5基本型和标准型分别售价5.08万元和5.58万元，虽然价格上比较低，但配置上也相应要比舒适型和豪华型低不少。而金刚1.5舒适型和豪华型分别售价6.08万元和6.58万元，风华1.5舒适型和豪华型分别售价5.58-5.88万元，风华1.5两款车型分别比金刚1.5舒适型和豪华型便宜5000元-7000元。看来与金刚比较而言，风华的价格确实有一定优势。 

    与旗云1.6售价比较

车型	指导价
07款旗云1.6MT 8V舒适型	5.78万元
07款旗云1.6MT 8V豪华型	6.08万元
07款旗云1.6MT 16V舒适型	6.98万元
07款旗云1.6MT 16V豪华型	7.38万元
07款旗云1.6CVT舒适型	7.98万元

    风华1.5采用的是16V的全铝发动机，而奇瑞07款旗云1.6采用的是8V发动机。07款旗云采用16V发动机的1.6舒适型和豪华型售价分别为6.98万元和7.38万元，对比风华1.5两款车型的售价来看，07款旗云1.6 16V的售价分别比风华1.5贵了1.4万元和1.5万元。这个差价显然要比与金刚1.5的差距更大。虽然旗云是目前市场上销量不错的一款紧凑经济型家用轿车，但对比风华1.5之后，且先不说燃油经济性上的比对。光是在价格这一项上，风华1.5就要比旗云1.6便宜了1.5万元左右。虽然07款旗云做过多项升级和改进，是一款很成熟的产品，但由于购买这一级车型的消费者往往对价格比较敏感。所以笔者认为风华1.5与旗云1.6相比，价格优势相当明显。 

与威志三厢[报价 图片]1.5/1.6售价比较

车型	指导价
威志三厢1.5L豪华型	6.38元
威志三厢1.6L豪华型	6.58元

    威志三厢售价最高的1.6豪华型虽然配置与风华接近，但价格却比风华1.5豪华型贵了7000元。而风华1.5舒适型的配置虽然比威志三厢1.5豪华型少了单气囊和防盗系统，价格上要比威志三厢1.5豪华便宜了8000元左右。其实威志三厢在笔者看来是目前与风华竞争力最为接近的一款车。因为不仅动力性能二者不分伯仲，同样威志在操控上也有突出表现。而且威志的轴距虽然没有风华长，但其内部空间表现并不比风华差。虽然两车整体实力势均力敌，但风华1.5凭借7000元-8000元的差价优势还是让我们感到了它的实惠。 

    与08自由舰[报价 图片]售价比较

车型	指导价
08自由舰1.5L手动标准型	5.68万元
08自由舰1.5L手动舒适型	5.98万元
08自由舰1.5L自动标准型	6.28万元
08自由舰1.5L自动舒适型	6.58万元

    08款自由舰1.5L有4款车型，但由于自动挡车型就有2款，所以实际上08款自由舰与风华1.5存在竞争关系的车型只有手动标准型和手动舒适型两款。目前这两款车型的售价分别为5.68万元和5.98万元。虽然08款自由舰的指导价要比老款车型提高了一些，但目前08款自由舰在某些地区已经出现了4000元左右的优惠，所以实际上08款自由舰1.5手动标准与手动舒适的市场售价应为5.28万元-5.58万元。按同配置车型比较，08款自由舰1.5手动舒适型在比风华1.5手动舒适型多了单气囊等配置的基础上，实际售价是与风华1.5手动舒适型相同的，都是5.58万元。这也是在目前风华1.5的竞争车型中，唯一一款与风华价格相同的车型。 

    小结： 

    从风华1.5与以上四款竞争车型的价格比较情况来看，除了08款自由舰以外，风华1.5在价格上要比同级的金刚[报价 图片]1.5、旗云[报价 图片]1.6和威志1.5/1.6车型都有优势。但价格优势只是一方面，除了价格外，风华1.5的燃油经济性目前我们还不得而知。并且风华1.5在内部空间上的表现，也不及同级的金刚和旗云车型突出。因此笔者认为，低价虽然有着一定的优势，但是并不能成为风华的决胜关键，在后期做出一定的调整才是必要的。