专业人士“潜规则”：二手车买卖靠手势谈回扣

兰佳

娱乐圈内有“潜规则”，消费行业更有 “潜规则”——— 吃饭不能自带酒水，使用消毒碗筷、毛巾要另外付费、网购收件时不签单快递不让查件……每个行业都有自己的“潜规则”，对于消费者来说，这些“潜规则”可能就是消费陷阱。
买一辆二手车，买主往往都会请“专业人士”前去帮忙看一下车况，但是买主却不知道，这位“专业人士”会拿到车行的回扣，随后给出“专业建议”促成买卖。而这个“回扣价”的商谈过程，竟然就在买主的眼皮底下进行，通过打几个手势就可以达成。近日通过采访一些二手车市场业内人士，揭露出二手车买卖过程中收受回扣的行业“潜规则”。
暗语谈回扣 靠打手势
“即使双方不认识，是初次见面，回扣仍然能拿到。这已经是业内不成文的潜规则了。”已经在车辆维保、二手车租赁等行业涉足多年的老李，对于二手车买卖交易过程中收受回扣的现象已经习以为常。
回扣收受的双方对这条“潜规则”更是再熟悉不过，往往不需要开口，只通过双方一两个手势就能谈价成功。整个过程只需几秒钟，而且都是在买主的眼皮底下达成，买主根本察觉不到。“即使看到了，他也看不懂。”老李说。
当买主带着一位 “专业人士”踏进车行时，言谈间一旦车行判断出这位“专业人士”是业内同行，立刻会给出手势，“比如，车行老板出5个手指，意思就是我给你500元，若手掌再翻一面就是1000元。而对方只要看到手势，就能明白，也会立即给老板回应。”有的情况下，“专业人士”进门后也可以主动，先给车行老板手势，老板再进行回应。这么一来一往就成交了。
然后“专业人士”就会按照这个回扣价，给出自己的 “专业意见”，当然都是“车况不错，可以购买”之类的正面意见，至多提一些微不足道的小毛病，等到促成买卖以后，车行会如约支付回扣。
不给手势 破坏行规
不过，有回扣可拿，跟拿不拿回扣是两码事，这就考验买主跟 “专业人士”的关系到底够不够铁。
如果买主请到的“专业人士”不愿意拿回扣也可以，但这时候，“专业人士”既不能当面拆穿车行老板的暗语，也不能装作不知道，或者当场表示不要，“这样会破坏行规”。一般情况下，“专业人士”只需做出回应表示明白对方的意思，就可以了。然后等买卖完成后，私底下再拒绝拿回扣。
当然，当买主跟“专业人士”关系一般的时候，甚至会出现个别 “专业人士”两边通吃的情况，即买卖成交后，他既拿到了车行支付的回扣费，还能拿到买主支付的几百元“辛苦费”。
现象：四成买卖要给回扣
导报记者了解到，看车给回扣这一现象在厦门二手车市场内很普遍。“几乎占到了车行三四成的成交量。”一位二手车行老板表示。同行之间，尤其是邻近的车辆维保店等彼此关系都很熟，还可以每月一结。“每个月至少三五笔这样的收入吧！”旁边的维修店老板也透露。
其实，二手车行老板给“专业人士”回扣，也是无奈之举。按照车行老板们透露的，一部二手车如果成交价在10万元以内，车行的纯利润约三五千元；超过10万元成交的，纯利润在1万元左右。给完回扣，剩下的利润并不高。
但不给又不行，因为“毕竟每辆二手车或多或少都有点瑕疵，如果不给回扣，成交就没那么顺利了。”接受采访的车行老板也承认，目前的二手车市场的确不透明，比如将事故车修复后高价转手，发动机坏了用添加剂堵漏等现象，非专业人士很难看出来。
价钱 500-2000元/辆
一部二手车的成交，车行需要支付多少回扣？导报记者调查了解到，目前厦门市场上行情价位在500元-2000元不等，主要视车况和成交价来决定。
一般情况下，成交价在10万元左右，车况正常的一部二手车，回扣价在500元-2000元不等；如果车辆价值很高，或者车况比较差的，则需要支付3000元-5000元的回扣费。其实，归根结底，这些钱还是由买主来“买单”。
老李告诉导报记者，曾经有一位买主看好车后，先后带了4位“专业人士”前去看车，结果车行老板共支付了4000元的回扣费，“本来成交价还可以再低一点，连看4次之后就没法降价了”。
谁拿回扣？业内同行
都是谁能拿到这笔回扣呢？当然是买主请来的所谓 “专业人士”，“只要是对车辆比较熟悉的汽车行业从业者，无论是做车辆维修保养，还是车辆销售，甚至车辆保险等相关行业的人，都有机会拿到。”老李说，“即使是你私人朋友，只要是汽车业内人士，也都有回扣可拿。”
是不是业内同行，一张嘴就知分晓。二手车行的老板们全靠经验来判断，买主带来的 “朋友”什么性质。“同行们用的词比较专业，查看车况的手法和技巧也能看出来。”一位二手车行老板笑着说，分辨要不要给回扣“轻而易举”。
如果把车开去朋友的地方查看，会不会就没回扣了呢？“只要想拿，都能拿得到。因为车行老板一定会跟车去，只要双方能见面，终究还是会达成交易。”老李说。

63(长安）

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无业游民

很正常,装修行业也一样.就是你自己去买,装修公司也有回扣,奇怪了吧!!!比如你去买某品牌的油漆,连装修工都不知道你就去买回来了,他一样可以拿着你的空桶桶去拿回扣,油漆/地板砖15%左右的回扣,如卖的人不给,哈哈.麻烦来了,你前两天卖的油漆质量有问题,开裂/花的,赔钱吧,装修工不会出面,让房东来把你搞的天翻地覆,因为现在实行代理商销售模式,很容易知道在哪里买的哈,除非你用杂牌,装修工就没办法了,但装修质量你不能用太高要求哟.最主要的还是现在一般要装修的房东要买什么牌子的一般都听装修工的,建材商是不能得罪他们的.我亲身经历.装修工是一铁哥们.拿到后一起去喝酒了,还有一次,一哥们认识卖摩托车的,带我去买了一辆,回扣100元,咱俩拿去喝羊肉汤了,现在就这社会风气,去验车时放100在位置上都好过些嘛,哪个行业都一样.;P ;P ;P

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靠山吃山，靠水吃水