北京新兴 长安销售顾问答疑实录

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http://news.cheshi.com/wxzx/200903/96030.shtml

主持人：各位网友大家好，我们今天很荣幸的请到了我们北京新兴快马有限公司的两位嘉宾谈一谈[url=http://news.cheshi.com/cckj/200901/89778.shtml]长安[/url]即将上市的全新的悦翔，首先介绍一下我们两位嘉宾，分别是新兴快马市场部陈经理和销售顾问邵先生。

陈伟光：大家好，我是陈伟光。
邵志广：我是销售部主管，今天来给大家介绍一下悦翔的详细情况。
主持人：我们这个节目主要是给网友介绍一下长安的悦翔车，现在我们简单看一下这款车的外观。
这是我们外观车前脸45度的一个照片，应该说整个车非常的大气，包括我们X型的前脸非常好看，这是侧面的一张照片，我们的转向灯位，这是尾部，这是一张内饰的照片，比较的简捷，而且有些时尚的元素，我们刚才看了一个关于这款车简单图片的介绍，下面我们请我们邵先生给大家介绍一下这款车外观的设计，因为我们知道，我从长安了解到是国外一个大师的设计。
邵志广：对，这个是世界顶尖设计大师设计的，他的设计采用了比较时尚的倒梯形的设计。因为长安我们旗下有长安马自达、福特、沃尔沃，我们融合了世界级得有点，经过五年耗资3个亿打造了悦翔。
主持人：应该说是投入最大的，据了解是将近3个亿的投资，应该是非常大的，外观是非常时尚的，相比以前的志翔，变化是非常大的，尤其是前脸非常时尚。内饰有灰色和银色比较简单的装饰，您怎么看？
邵志广：灰色和银色搭配起来给驾驶人的感觉比较简捷，不容易产生视觉疲劳，对驾驶安全也是有一定的好处。而且这种内饰颜色搭配很多外用，估计很多客户上去有很舒服的感觉，如果另类的颜色可能会不适应。
主持人：刚才我们也提到外观，内饰，包括方向盘、中用台设计都是挺简捷的，我不知道您是否开过这款车。
邵志广：动力性比较强，整个空间感也比较强，但是后排空间只能说是够用。这个我试了一下，感觉隔音方面比志翔好的多。
主持人：因为我听了长安的一个介绍，说是怠速是41分贝，应该说在自主品牌比较好的，跟合资有一拼了，他曾经介绍说这款是一个好开的车您什么感觉？
陈伟光：感觉包括刹车之类都特别好用。
主持人：刚才邵先生也谈到了动力还不错，您介绍一下这款长安自主的1.5发动机怎么样？
邵志广：这个是整合了铃木的发动机技术，一些大公司的技术经验，着力打造的发动机，这款发动机是全新的发动机，动力上是达到一个比较[url=http://news.cheshi.com/cckj/200901/89780.shtml]高[/url]的水准，油耗方面也是降的比较低，整个发动机来说，节油性经济性是比较优秀的。它是比较顺畅的，因为它强调好开，包括舒适型、高控轻松，还有稳定性。
主持人：我们刚才提到大面的东西，我不知道细节方面您是怎么来看的，包括我们前脸的设计，雾灯的设计，包括[url=http://news.cheshi.com/aqpz/200901/89696.shtml]尾灯[/url]，设计都是比较的好，或者说比较时尚。
邵志广：前台灯设计的像我们东方人对眼部的，丹凤眼是比较漂亮好看的，设计前台灯是按丹凤眼设计出来的，然后后尾灯和后部流线都是融合在一起的，基本是比较时尚。后尾部整合了[url=http://news.cheshi.com/mcjsother/200901/89740.shtml]扰流板[/url]，降低了风阻系数，仅为0.304。
主持人：每一款车上市都会面临很多竞争对手，我不知道怎么看悦翔的竞争对手？
邵志广：我们悦翔主要竞争对手像菱悦、金刚、新旗云，优势在我们品牌，还有设计，还有油耗，还有变速箱。还有时尚，我们这个车是新上市的车，认知度还是比较欠缺，但是我们也相信，我们车好，不用担心我们后续的一些工序。
主持人：刚才提到都是外观、内饰的细节，消费者关心的可能是价格，长安一直是6到8万的销售价，您怎么看待这个价？
邵志广：它这个价最便宜的定在5万6千8左右，中配豪华定位在六万零八百。
主持人：那应该说非常有竞争里，因为我们知道，新旗云等低点是4万多，但是它跟1.5的还有些差距的。您觉得这个价格是不是挺有竞争里的？
邵志广：我觉得这个价格是一个经济型的价格，整个车的性能，这个价格买这个性能是超值的，竞争力是比较强的。
主持人：我们有没有意向客户，包括市场的反响？
邵志广：意向客户每个销售员手里有十来个，有意向定车的也有20来个。

主持人：我们看到这款车是1.5升的手动车，可能对很多消费者更贴近与自动挡，或者期待更小[url=http://news.cheshi.com/dlxt/200901/89793.shtml]排量[/url]车型，我们这款车是不是也有后续的。
邵志广：预计9月份上自动挡的。
主持人：然后我了解到悦翔不只是外型好看，包括动力各方面，还提出三年六万公里的保修，目前在低端品牌是好像没有的，您怎么看这个？
邵志广：对，长线保修主要就是说厂家对于自己商品质量的一个信任，有自信，像我们长安的，你看长安是四年十万，长安悦翔都是三年六万，大部分都是二年五万的保持年限，我们对我们自己产品的质量是有充分信心的。
主持人：那是不是说对销售也有所帮助？
邵志广：对，因为买车是一小步，养车才是一大步。
主持人：看了这么多详细介绍，我们还有一个视频短片，我们给大家放一放。好，我们刚才看了一个非常绚的对悦翔的详细介绍，包括邵先生给大家介绍的东西加在一起，相信很多消费者都非常的想有购买的感觉，我不知道我们店什么时候有试驾车？
邵志广：大概还有十来天。
主持人：这样的话我们消费者也可以体验一下是不是好开好用的新车。其实我们知道长安不只有悦翔，还有志翔、奔奔，很多消费者，对其他车型还不是特别了解，您给大家详细的介绍一下我们其他的车型。
邵志广：长安奔奔是我们长安轿车推出的第一款轿车，是1.32发动机，同样这个发动机也是来自于日本铃木，节油性也是非常好，我开的就是奔奔，这个油耗在车里边的油耗也算是比较低的，然后空间后排座椅是四六分成，空间是完全满足你的需要的。长安志翔是长安轿车推出的第一款B级车，4.6米车长，1.6米车[url=http://news.cheshi.com/cckj/200901/89779.shtml]宽[/url]，这款发动机是德国FEA设计师根据中国的路况设计的发动机，可以说长安志翔是为中国人设计而制造的一款车。
主持人：我们知道奔奔还分好多种，包括自动挡，不知道1.0升什么时候见市场？
邵志广：1.0的排量不符合国四的标准。
主持人：我们店目前有没有团购的服务，或者相关的优惠政策。
陈伟光：有，这个可能在这月22号会组织一个团购，具体优惠现在还不好说。
主持人：到店可以详谈。
陈伟光：对。
主持人：我们奔奔是06年上市的，到现在三年了，是否有改版的计划？
邵志广：奔奔到现在已经差不多三年了，奔奔从开始上市，一直到现在都是进行小幅度改进，包括我们可以看到的转向灯开始是在前边两侧，现在改在后视镜上了，因为改成LED的，也比较节能。再一个头展由以前小的变成大的，现在一直处于一个不断更新状态，但是大幅度改款还没有消息。
主持人：目前奔奔在我们店的销量是什么样的？
邵志广：奔奔销量作为我们店来说，奔奔也是主要销售的一个车型。
主持人：我们知道除了轿车之外，还有一款[url=http://product.cheshi.com/bseries_950/index.html]MPV[/url]杰勋，这个怎么样？
邵志广：杰勋2.0的感觉上还是有待完善，因为车型比较大，然后2.0发动机，动力性比较一般，但是唯一不好的，我感觉个人认为，手刹设计比较偏低，其他的无论空间做工来说都是已经优秀的。
主持人：下面我们回答几个网友的问题，第一个问的是，一直在QQ和奔奔之间抉择，请专家抉择一下，到底选择什么车，因为他可能看了两款车，觉得都还不错。
邵志广：QQ和奔奔主要的区别，一个是排量，因为QQ是0.8和1.1的，奔奔的排量是1.3的，然后就是发动机，主要选择就在发动机，QQ好象是自主研发的吧，自动发动机，然后我们是原子铃木技术的1.3排量的发动机，但是发动机反响是比较不错的，再有一个从尺寸大小来说，奔奔的空间比QQ要大一点，然后根据客户自己的需要来选择一下这两个车。
主持人：有网友问现在是不是有个奔奔和悦翔的活动？
邵志广：比如我是奔奔的车主，然后想换车，就可以把奔奔开到店里进行估价，然后置换悦翔、志翔都可以。
邵志广：我们志翔马上就到店，希望大家有空的话，对这款车感兴趣可以试驾一下，亲身感受一下，如果想换车，或者买车，可以到店里看一下，这样有一个直观的了解。
主持人：包括悦翔过几天也到店，大家可以去试驾。那陈经理有什么说的？
陈伟光：欢迎广大客户到我们店试驾，然后我们有礼品相送。

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近期搜狐购车编辑了解到，长安悦翔将于3月18日公布售价宣布上市。目前搜狐购车编辑从北京地区的三家长安轿车4S店分别了解到，现在长安悦翔在北京地区已有试驾车和展示车到店，并且已经有两家4S店开始接受对悦翔的预订，具体情况如下表所示。

4S店	预售价格/万	样车情况	可否试驾	定金	提车时间
石景山区凌迈3S店	未公布	4月中旬到店	不可以	不接受	/
朝阳区燕长风3S店	未公布	1.5MT高配 灰色	可以	1000元	3月底或4月初
海淀区新兴快马3S店	5.58-6.58	1.5MT高配 红色	可以	2000元	4月初

　　搜狐购车编辑从位于北京石景山区的长安轿车凌迈4S店了解到，这家4S店的悦翔样车大概要到4月中旬才能到店，所以这家4S店现在还不能接受对悦翔的预定。而在朝阳区的燕长风长安轿车4S店了解到，目前悦翔已经有1.5L高配试驾车和展示样车到店，展车的颜色为灰色和红色。经销商表示悦翔现在已经可以接受预订，定金为1000元，预计可以在3月底或4月初提到商品车。但悦翔具体价位还没有公布。

　　此外还有一家位于海淀区的新兴快马4S店最近也新到了悦翔1.5L手动高配试驾车，颜色为红色。该经销商表示现在已经可以接受对悦翔的预定，定金要交2000元，预计4月初可以提到现车。

  

　　悦翔搭载的C15系列发动机是一款1.5L 16气门全铝合金发动机，最大功率为72千瓦/5500转，最大扭矩为137牛米/3500-4500转。从数据上看，这台发动机的功率在同类车型中具有一定优势。油门响应十分及时，一点就有，离合调教的很高且行程长，驾驶起来非常轻松，但是要想爆发出它的最大扭矩，你需要对它狠一点，感觉转速在4000转以下的情况下悦翔都显得异乎寻常的温柔。


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　　地址：北京市石景山区古城大街北京国际汽车贸易园区A区65号
　　电话：010-52631888

　　北京燕长风商贸有限公司
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北京新兴快马汽车服务有限公司
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