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中国的车市经过了前几年的高速增长，增量市场已经渐渐接近尾声，今年遭遇疫情的冲击，2020年的车市开年即遇冷，车企销量普遍大不如从前，4月国产SUV销量榜出炉，许多品牌成绩惨淡，与两年前的火爆局面形成了鲜明的对比。然而在整体向下的大环境中，长安欧尚X7这款车却实现逆势热销，上市不到半年第四次月销破万，1-4月累计销量35072台，位列中国品牌SUV销量排行榜TOP6，成为少有的现象级“神车”。 为什么是长安欧尚X7？它都做了些什么？在2020年这个低迷的初夏，探究长安欧尚X7逆势热销的深层原因，对车市复苏具有特殊的借鉴意义。 站上了精品车消费的风口 “风口理论”最早是小米创始人雷军提出的，其真正的实质是找到风口，顺势而为。这个理论后来的践行者和受益者们，远的如前些年兴起的网约车、共享单车和短视频，近的如最近越来越火的直播带货，头部的成功者没有哪个不是深得其精髓。 任何成功的背后，既离不开个体的努力，更有时势的造就。早些年的长安逸动和近些年火爆的特斯拉 Model3，无不是找对了各自的风口。时间来到2020年，我国即将实现全面小康，这正是当前最大的风口。中国人的消费观念变得更加理性， 购车群体越来越年轻化，从一味的追捧国外品牌、高端豪华车型，到现在更加注重功能完备、实用性强和高质价比，需求端发生了实质性的变化。而这正是自主品牌难得的“风口”：相比合资品牌，中国车更有性价比优势，也更懂得中国人的痛痒。 而长安欧尚X7几乎是长在了当下消费者的需求点上：设计不落俗套，简约而轻奢；性能完全从实际出发，既不寡淡也不臃肿；价格和服务也是量身打造，无负担买车，懒人级养车。对用户心头所想拿捏的如此恰到好处，不得不说长安欧尚善识“天候”，准确的把握了新精品主义的风口。 识别伪需求，满足真需求 为了把汽车打造得抢眼炫酷，同时也分出更多配置档次来玩价位游戏，许多厂商添加了很多华而不实的配置，定义了许多伪需求。这些配置要么是尚未成熟的PPT技术，要么就是根本不符合中国人用车场景。汽车厂商花费了更高的成本，而最终却是车主买单交了智商税。 比如许多车都号称的全自动泊车，其实大部分只能说是泊车辅助，你以为按下一个按钮，然后全交给车自己完成，买回来后你会发现，整个过程操作下来一点也不比自己泊车轻松。再比如包罗万象的车机系统和人工智障的语音识别，前者基本上就是车上外挂iPad，把手机上的一切都搬到中控屏来，可是手机已经足够，我为什么还要用车上的呢？后者更是压根就聊不到一块，完全是鸡同鸭讲。还有很多种种，不一而足。 跟上面那些相比，长安欧尚X7要务实的多，坚持技术是拿来用的。就比如普遍鸡肋的全自动泊车，直到你按了长安欧尚X7的自动泊车按键那一刻才会明白，原来这才是全自动泊车最正确的打开方式。遇到刁钻车位，车载语音精灵“小欧”全程语音引导，启动按键，剩下的就是静静的看着车辆自己秀教练级的科目二操作；不放心的话还可以自己动手，车外钥匙或手机遥控全自动泊车，入位后车辆会自动熄火闭锁关窗，车主潇洒走入。 车钥匙是让车主又爱又恨的一个存在，不随身携带总有那么几次被挡在车外，随身带着又嫌太累赘，遇到掉进厕所之类的情况更是尴尬MAX。长安欧尚X7在同级中唯一搭载了人脸识别功能，车主的脸就是超级ID，刷脸开门刷脸启车都不是问题，彻底摆脱钥匙的束缚放飞自我。 此外，针对996、熬夜刷剧夺走了很多年轻人的睡眠，导致开车精神不集中经常疲劳驾驶，长安欧尚X7同级独有的DMS驾驶员关怀系统似乎是为年轻人紧张生活节奏量身打造，结合人脸识别技术，系统能精准识别出车主的精神状态，一旦发现瞌睡犯困，小欧就会及时发出提醒，甚至还会更车主聊天来驱散倦意。 说到底，长安欧尚X7无非是做到了以客户需求为主导，深刻洞察客户真实需求，尤其是智能化场景的痛点，打造出了更适合中国人的智能SUV。 定价是制胜的关键 现在的汽车越造越精致，汽车承载的功能也不断增多，但是这些品质上的提升应该更惠及消费者，而不是以给消费增加更多购车成本为代价。科技的目的就是为了让更多的人能够享受到科技带来的乐趣，这同时也是新精品主义的另一个目标和追求。相比以往市场上惯用的虚高定价模式，长安欧尚X7选择采用阳光透明的一步到位定价策略，用互联网模式定价，以10万级价格为用户提供20万级产品。此外在服务上更是刺穿了行业的灰色地带，出台如“终身免费维保”等阳光服务政策，打造出让更多人买得起用得起的精品车，这也是获得消费者喜爱的关键。 结语：长安欧尚X7的成功带给我们三点启示：一是顺应消费升级的需求，打造亲民的精品车型；二是要贴合消费者真切关注，解决实际中用车的痛点；第三就是真正和消费者做朋友，尽可能的惠及消费者。相信长安欧尚X7带来的这些经验，对当下低迷的汽车消费市场和未来中国汽车的发展，能有一定启示和借鉴作用。 | 
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发表于 2021-1-7 22:35:43
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