低价能否成为风华决胜关键？
10月28日，<FONT color=#0000ff>陆风</FONT>风华在广州上市并公布了5.58-5.88万元的指导价。对于这个价格，笔者觉得有些意外，但仔细想想风华的定价也合乎情理。因为除了操控这张牌外，风华如不采取低价策略话，很难在现有的经济型家用轿<FONT color=#800080>车</FONT>市场站稳脚跟。如果首发的风华1.5车型前期在市场部不能起个好头，那么后期的风华1.3车型前景就很难预料了，那么低价究竟能否成为风华的决胜关键？ <BR><BR><P align=center><IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px" height=374 alt=汽车图片 src="http://www.che168.com/Upload/Image/Word_Pic/20071031/11938018738262.jpg" width=500></P> 迈过了6万元生死线 <BR><BR> 笔者认为，虽然风华1.5的<FONT color=#0000ff>动力</FONT>操控令人称道，但作为一款定位家用的经济型<FONT color=#0000ff>轿车</FONT>，它的命运必然要受到定价的影响。而当经销商向笔者透露风华1.5的预计售价在6万元左右时，笔者突然觉得这个定价很危险。因为目前排量在1.5L-1.6L之间的同级自主品牌车型售价大多数都集中在5-6万元这一区间。相比<FONT color=#0000ff>自由舰</FONT><B>[<FONT color=#0000ff>报价</FONT> <FONT color=#0000ff>图片</FONT>]</B>，<FONT color=#0000ff>旗云</FONT><B>[<FONT color=#0000ff>报价</FONT> <FONT color=#0000ff>图片</FONT>]</B>，<FONT color=#0000ff>金刚</FONT><B>[<FONT color=#0000ff>报价</FONT> <FONT color=#0000ff>图片</FONT>]</B>等车型，风华对于大多数消费者而言，还是一款陌生的车型，这款车的稳定性和使用经济性都是未知数。在这种情况下，如果风华1.5的定价超过6万元，恐怕刚一上市竞争对手就会用优惠等手段来进行反扑，那么风华很快就会陷入被动。反之，风华的定价如低于6万元，虽然价格优势还谈不上多明显，但起码可以先掌握一定的主动权。对于此次公布的5.58-5.88万元的售价，笔者认为从一定角度讲，风华已经迈过了6万元的生死线。那接下来就要看看风华的价格和竞争对手相比到底有多少优势了。 <BR><BR>与金刚1.5售价比较 <BR>
<P align=center><IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px" height=362 alt=汽车图片 src="http://www.che168.com/Upload/Image/Word_Pic/20071031/11938018529877.jpg" width=500></P>
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<DIV align=center>指导价</DIV></TD></TR>
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<DIV align=center>吉利金刚基本型1.5L</DIV></TD>
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<DIV align=center>5.08万元</DIV></TD></TR>
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<DIV align=center>吉利金刚标准型1.5L</DIV></TD>
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<DIV align=center>5.58万元</DIV></TD></TR>
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<DIV align=center>吉利金刚舒适型1.5L</DIV></TD>
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<DIV align=center>6.08万元</DIV></TD></TR>
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<DIV align=center>吉利金刚豪华型1.5L</DIV></TD>
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<DIV align=center>6.58万元</DIV></TD></TR>
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<TD>
<DIV align=center>吉利金刚豪华型1.5L-4AT</DIV></TD>
<TD>
<DIV align=center>7.18万元</DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV><BR> 首先我们来看看风华与金刚的价格比较，<FONT color=#0000ff>吉利</FONT>金刚目前主推的是1.5L车型。金刚1.5目前一共有5款车型，原指导价区间为5.48万元-7.58万元。在前段时间金刚有过一次官方降价，所以金刚1.5的新指导价区间为5.08万元-7.18万元。抛开最高售价7.18万元的金刚1.5AT豪华型不说，因为风华1.5只有两款<FONT color=#0000ff>手动挡</FONT>车型。金刚1.5基本型和标准型分别售价5.08万元和5.58万元，虽然价格上比较低，但配置上也相应要比舒适型和豪华型低不少。而金刚1.5舒适型和豪华型分别售价6.08万元和6.58万元，风华1.5舒适型和豪华型分别售价5.58-5.88万元，风华1.5两款车型分别比金刚1.5舒适型和豪华型便宜5000元-7000元。看来与金刚比较而言，风华的价格确实有一定优势。 <BR><BR> <STRONG>与<FONT color=#0000ff>旗云</FONT>1.6售价比较 <BR></STRONG>
<P align=center><IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px" height=376 alt=汽车图片 src="http://www.che168.com/Upload/Image/Word_Pic/20071031/11938019191320.jpg" width=500></P>
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<DIV align=center>车型</DIV></TD>
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<DIV align=center>指导价</DIV></TD></TR>
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<DIV align=center>07款旗云1.6MT 8V舒适型</DIV></TD>
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<DIV align=center>5.78万元</DIV></TD></TR>
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<DIV align=center>07款旗云1.6MT 8V豪华型</DIV></TD>
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<DIV align=center>6.08万元</DIV></TD></TR>
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<DIV align=center>07款旗云1.6MT 16V舒适型</DIV></TD>
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<DIV align=center>6.98万元</DIV></TD></TR>
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<DIV align=center>07款旗云1.6MT 16V豪华型</DIV></TD>
<TD width="29%">
<DIV align=center>7.38万元</DIV></TD></TR>
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<TD width="70%">
<DIV align=center>07款旗云1.6CVT舒适型</DIV></TD>
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<DIV align=center>7.98万元</DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>
<P><BR> 风华1.5采用的是16V的全铝发动机，而<FONT color=#0000ff>奇瑞</FONT>07款旗云1.6采用的是8V发动机。07款旗云采用16V发动机的1.6舒适型和豪华型售价分别为6.98万元和7.38万元，<FONT color=#0000ff>对比</FONT>风华1.5两款车型的售价来看，07款旗云1.6 16V的售价分别比风华1.5贵了1.4万元和1.5万元。这个差价显然要比与金刚1.5的差距更大。虽然旗云是目前市场上销量不错的一款紧凑经济型<FONT color=#0000ff>家用轿车</FONT>，但对比风华1.5之后，且先不说燃油经济性上的比对。光是在价格这一项上，风华1.5就要比旗云1.6便宜了1.5万元左右。虽然07款旗云做过多项升级和改进，是一款很成熟的产品，但由于购买这一级车型的消费者往往对价格比较敏感。所以笔者认为风华1.5与旗云1.6相比，价格优势相当明显。 </P>
<P><STRONG>与</STRONG><FONT color=#0000ff><STRONG>威志三厢</STRONG></FONT><STRONG>[</STRONG><FONT color=#0000ff><STRONG>报价</STRONG></FONT><STRONG> </STRONG><FONT color=#0000ff><STRONG>图片</STRONG></FONT><STRONG>]1.5/1.6售价比较</STRONG> <BR></P>
<P align=center><IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px" height=341 alt="汽<a href='http://www.che168.com/ ' target='_blank' style='TEXT-DECORATION:underline'>车</a>图片" src="http://www.che168.com/Upload/Image/Word_Pic/20071031/11938019552166.jpg" width=500></P>
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<DIV align=center>指导价</DIV></TD></TR>
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<DIV align=center>威志三厢1.5L豪华型</DIV></TD>
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<DIV align=center>6.38元</DIV></TD></TR>
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<DIV align=center>威志三厢1.6L豪华型</DIV></TD>
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<DIV align=center>6.58元</DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>
<P><BR> 威志三厢售价最高的1.6豪华型虽然配置与风华接近，但价格却比风华1.5豪华型贵了7000元。而风华1.5舒适型的配置虽然比威志三厢1.5豪华型少了单<FONT color=#0000ff>气囊</FONT>和防盗系统，价格上要比威志三厢1.5豪华便宜了8000元左右。其实威志三厢在笔者看来是目前与风华竞争力最为接近的一款车。因为不仅<FONT color=#0000ff>动力</FONT>性能二者不分伯仲，同样威志在操控上也有突出表现。而且威志的轴距虽然没有风华长，但其内部空间表现并不比风华差。虽然两车整体实力势均力敌，但风华1.5凭借7000元-8000元的差价优势还是让我们感到了它的实惠。 <BR><BR> <STRONG>与08<FONT color=#0000ff>自由舰</FONT><B>[<FONT color=#0000ff>报价</FONT> <FONT color=#0000ff>图片</FONT>]</B>售价比较 <BR></P>
<P align=center><IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px" height=334 alt=汽车图片 src="http://www.che168.com/Upload/Image/Word_Pic/20071031/11938020028545.jpg" width=500></P>
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<DIV align=center>08<FONT color=#0000ff>自由舰</FONT>1.5L手动标准型</DIV></TD>
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<DIV align=center>5.68万元</DIV></TD></TR>
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<DIV align=center>08自由舰1.5L手动舒适型</DIV></TD>
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<DIV align=center>5.98万元</DIV></TD></TR>
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<DIV align=center>08自由舰1.5L自动标准型</DIV></TD>
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<DIV align=center>6.28万元</DIV></TD></TR>
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<DIV align=center>08自由舰1.5L自动舒适型</DIV></TD>
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<DIV align=center>6.58万元</DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>
<P></STRONG><BR> 08款自由舰1.5L有4款车型，但由于<FONT color=#0000ff>自动挡</FONT>车型就有2款，所以实际上08款自由舰与风华1.5存在竞争关系的车型只有手动标准型和手动舒适型两款。目前这两款车型的售价分别为5.68万元和5.98万元。虽然08款自由舰的指导价要比老款车型提高了一些，但目前08款自由舰在某些地区已经出现了4000元左右的优惠，所以实际上08款自由舰1.5手动标准与手动舒适的市场售价应为5.28万元-5.58万元。按同配置车型比较，08款自由舰1.5手动舒适型在比风华1.5手动舒适型多了单气囊等配置的基础上，实际售价是与风华1.5手动舒适型相同的，都是5.58万元。这也是在目前风华1.5的竞争车型中，唯一一款与风华价格相同的车型。 <BR><BR> <STRONG>小结：</STRONG> <BR><BR> 从风华1.5与以上四款竞争车型的价格比较情况来看，除了08款自由舰以外，风华1.5在价格上要比同级的<FONT color=#0000ff>金刚</FONT><B>[<FONT color=#0000ff>报价</FONT> <FONT color=#0000ff>图片</FONT>]</B>1.5、<FONT color=#0000ff>旗云</FONT><B>[<FONT color=#0000ff>报价</FONT> <FONT color=#0000ff>图片</FONT>]</B>1.6和威志1.5/1.6车型都有优势。但价格优势只是一方面，除了价格外，风华1.5的燃油经济性目前我们还不得而知。并且风华1.5在内部空间上的表现，也不及同级的金刚和<FONT color=#0000ff>旗云</FONT>车型突出。因此笔者认为，低价虽然有着一定的优势，但是并不能成为风华的决胜关键，在后期做出一定的调整才是必要的。</P>
<P><BR> </P>
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